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上汽躍進
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王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

【卡車之家 原創】王必勝,今年53歲,南京人,做銷售整整有20年的時間,目前從事于山西卓林汽車服務有限公司——一家專賣躍進的4S店。仔細算一下,再過7年,王必勝就要到了法定退休的年齡。

王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

王必勝和用戶的合影(圖左為王必勝

在銷售這個年輕化的行業里,像王必勝這樣的“高齡”銷售其實并不多見,再加上現在買車的用戶越來越偏向于年輕化,王必勝說自己每天都生活在年輕人的圈子里。正是因為這樣,王必勝也在不斷的逼迫自己去學習、去提升自己,包括通過網銷等一些新的銷售渠道來完成業績的提升。

“只有不斷的適應快速發展的社會,才能不被時代所淘汰,”這是王必勝堅信的社會生存法則。

●  多年的銷售冠軍 給出二字銷售秘訣

王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

王必勝在2014年獲得公司頒發的個人獎項

在王必勝20年的銷售生涯里,他所獲得的成績就像他的名字一樣,不斷攀登著新的高峰。往往半年的時間,王必勝就已經提前把一年銷售目標完成了,也曾多次獲得區域業績銷售冠軍,在他的字典里沒有仿佛沒有“完不成”的字眼。

要問銷售秘訣是什么?王必勝總結了2個字:“信任”。

信任之于用戶

“用戶向你咨詢用車、買車,本身就代表著對躍進品牌以及個人的信任,反過來你更要將這種信任感回饋給用戶。”了解用戶真正需要的,再推薦適合用戶使用的車輛,真正做到“想客戶之所想,急客戶之所急”,這是王必勝這么多年來一直堅持的銷售法則。

王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

王必勝與購車用戶合影

對于王必勝來說,車子銷售出去后只是完成了一半的任務,另一半在于車輛的售后服務。“車子在使用過程中,或多或少會出現這樣那樣的毛病,積極的幫助用戶去聯系售后服務人員,縮短維修時間,降低用戶的損失,這樣用戶才能感受到我們積極的服務態度,彼此的信任才會進一步加深。”

就是憑借著這種以用戶為本的理念,王必勝在用戶心里的信任度不斷提升,也結交了不少朋友。“他們現在見面都說我胖了,我心想,十幾年前找我買躍進的時候我才30多歲,現在車都換了2輛了,我也50多了,能不胖嗎?”王必勝笑呵呵的說道。

信任之于品牌

然而和用戶之間的信任,是基于對于品牌的信任之上的。從1999年開始,王必勝就投入到躍進的車輛銷售工作中,20年來的日積月累,對他來說,“躍進”已經不僅僅是一個卡車品牌,更代表著一種信仰。

王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

無論是在公司的培訓上,還是在帶新人的過程中,王必勝經常強調,銷售和品牌之間永遠是相輔相成的關系,只有銷售對產品和品牌給予充分的信任,你才能讓用戶去信任你,信任品牌,進而在業績上取得突破。

面對國家政策的不斷升級、改變,給用戶以及經銷商或是企業都帶來一定的挑戰,而對于每一位躍進的銷售人員來說,和用戶一起成長,陪伴企業一起度過難關,是身為一名銷售員的職責所在。

●  王必勝:我的優秀業績不只是我一個人的

除此之外,家人的支持更是給了王必勝堅持做下去的信心和勇氣。20年來王必勝感激家人一直以來支持的同時,又心懷愧疚。

為了養家糊口,為了工作上有更好的發展,很多人都會選擇遠離家鄉在外打拼,王必勝也不例外。雖然從2004年開始,王必勝就在山西工作,但他卻是個地地道道的南京人,家人也都在南京生活,所以王必勝會每隔2個月回家一趟,看看老人、妻子和孩子。

王必勝:躍進之于我不僅僅是一個品牌

王必勝為用戶解疑答惑

自己在外地工作后,照顧孩子和老人的重擔,自然而然就落到了妻子一個人的身上,王必勝非常能夠理解妻子的辛苦,他甚至開玩笑說,自己的軍功章不僅有老婆的一半,就算把全部的功勞都歸功于妻子也不為過。現在王必勝每天晚上和妻子打電話時,說的最多的一句話就是“老婆辛苦了”。

20年的時間,足夠見證一個呱呱落地的嬰兒成長為一名活力煥發的少年;足夠見證一顆小樹從剛抽嫩芽成長為參天大樹;也足夠見證一個企業發展的起起伏伏。因為是“躍進”,所以王必勝非常樂于做這樣一位時間的見證者。

如果你問今年已經53歲的王必勝,打算做銷售到什么時候?那他一定會回答你:如果沒有其他變動的話,他會一直堅守在目前的工作崗位上,直到退休。

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云內動力國五2.93米核載:1.495噸
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指導價:暫無
類   別:載貨車
發動機:云內動力D19TCIE1
變速箱:蒙沃MT78
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