你好, 網站地圖
卡車之家,商用車互動服務平臺 全國
選擇地區
全國 北京 河北 江蘇 浙江 山東 河南 廣東 上海 四川 重慶 山西
掃碼下載APP

微信掃一掃下載詳情

關注微信

微信掃一掃關注詳情

輕卡 重卡 微車 牽引車 載貨車 自卸車 皮卡 掛車 專用車 總成/配件 電動車
卡車之家
您的當前位置:首頁 > 卡車新聞 > 產業分析

龐大集團破產重組,帶給經銷商哪些啟示

卡車之家
草評車界

一個專注于卡車市場的銷售員

清晨起床就被一紙消息刷屏了,龐大集團龐慶華公開表示要進行破產重組了,實際上這也是意料之中的事情。在如今汽車銷售實體行業利潤微薄的情況下,巨虧上百億還幻想著翻身幾乎是不可能的事情了。

筆者從事重卡專用車銷售十幾年,已經習慣了經銷商的倒并轉換情況了。如今在乘用車市場下滑,商用車市場馬太效應愈加明顯,實際上市場上將會有更多的經銷商如坐針氈。

國內的汽車經銷商走到這一步,實際上一方面是各個廠家實施威逼利誘手段導致的,另一方面完全是自身經營戰略的問題,人心不足蛇吞象和盲目的追求規模化是經銷商的死穴。

國家汽車銷售管理實際上如同虛設,請問目前哪個汽車廠家不針對經銷商設置區域銷售限制和價格控制以及庫存壓制?當然這個是汽車廠家的事情,我們暫且不去做討論,只說一說經銷商自身的戰略問題。

資本經濟帶來的杠桿金融實際上在如今的經濟活動中已經改變了商人們的思想,很多年的經銷商原始資本積累到一定程度后,逐漸開始看不起僅僅做卡車銷售所帶來的利潤。

一旦看到有其他的機會,不管自己懂不懂那個行業,就敢抽出資金進行體系外擴張,資金一旦被套住,自身銷售體系便受到致命打擊,這一類經銷商不在少數。

龐大集團破產重組,帶給經銷商哪些啟示

當然企業發展分為橫向和縱向,各有利弊,但是真正能夠把一個行業做精細,做的更好,心無旁騖攻主業,也許在市場困難時候來臨了,自身抵御風險能力就更強。

企業橫向發展更像是一種賭博行為,應了中國人常說的一句話,東方不亮西方亮。實際上正是這種思想,讓我們并沒有專業的做好一件事情。

龐大集團未上市之前盈利能力非常可觀,為了追求更大更多的市場,進入資本市場,迅速進行全國擴張。

尤其是以汽車銷售產業園項目為名,到處圈地建設,重資金運營且分離了部分主業而進行地產化,總是堅信著汽車銷售市場不行,那么土地升值的速度將會更快,盤子大,竟然沒有意識到現金流的問題。

一直到今天,龐慶華還將龐大的失敗歸咎于銀行抽貸200億元,真是可憐。

龐大集團破產重組,帶給經銷商哪些啟示

實際上龐大集團上市之前和上市之后筆者給他們都有過接觸,是兩種心態。尤其是很多中層以上管理人員,上市之后更多的變有錢了,工作也不那么積極了。

當然這只是一個縮影,實際上筆者對于龐大集團各分公司銷售管理看來,基本上都處于放任狀態,管理粗放應該是龐大集團一直以來的弊端。

廠家更多的是為了自身利益,要不就不會出現如今越來越多的網絡分銷。一直不可能讓一家獨大,最后尾大不掉。龐大集團作為行業里曾經的大旗,他們針對廠家可有資本可以談,讓廠家也處處提防。

在目前的狀態下,廠家和經銷商從來都沒有過真正的信任,如果有,那也是一朝天子一朝臣,并沒有真正的制度和行業規則來。

如今國內中型經銷商,自身管理和銷售能力并不強,真正依靠的是廠家的品牌實力和政策支持,一旦失去品牌經營代理權,就意味著經銷商的倒閉。

因為眾多的經銷商跟客戶之間的買賣關系就是一錘子,根本不會培育培養忠誠客戶,更不會為客戶的實際著想。經銷商對于客戶培育培養以及關系維護太弱了。廠家更換一家經銷商,依靠著他們的品牌實力很快能在一個市場再起來,但是經銷商就不行。

龐大汽貿爆出問題后,五菱率先進行斷供也證明了這一點。

因為經銷商從來沒有在自身經營中發揮自己的價值。經銷商的價值在于自己手中到底隱藏著多少忠誠客戶。所有的經銷商往往注重車輛本身的銷售而忽略了自己公司品牌價值,總是混淆經營產品品牌的價值就是自己的價值,實際上經銷商自己錯了。

就如我們說到某一個銷售人員的能力有多強,就是給他更換一個品牌,他能在短時間里把自己以前的客戶帶走能力有多強,經銷商一定不要靠經營的產品品牌實力,而是要通過全力以赴的客戶關系維護,打造自身的管理和自身的品牌價值。

粗放型的管理模式已經不再適合當今經銷商的發展了,如何能夠更加細化的進行業務團隊的管理,做好經銷商自身品牌建設能力,應該是當前經銷商的當務之急。

國家一直強調銀行系統要支持中小企業發展,支持民營企業發展,可是實際上大型銀行的資金偏偏不喜歡小型公司和民營企業,貸款難已經成為行業共識。

銀行看中的是大量優質信貸業務,小型業務看不上。每每企業遇到困難,銀行一定是第一個站出來的,她們站出來不是幫你的,而是要你命的。記得當年新飛的一個領導感慨道,銀行找我們貸款,我們現金多的很,從來不貸款。

銀行行長整天來請吃飯要貸款,后來出現經營困難了,想帶一點款,銀行卻推三阻四的不愿意支付1分錢。

我們國家有句成語叫有備無患,對于企業經營來說,現金流至關重要。任何做企業的都知道這個簡單的道理,但是往往收不住手,拼命地去擴大自己規模,拼命地想讓有限的資金進行快速升值,這也投,那也投,但是當主營業務出現了一點問題,外部資金進不來,就只有等死了。

一個企業倒下去,另一個企業站起來,但是能夠屹立多久,那就要看自身的本事了。(文/卡車之家特約作者:草評車界

文章標簽:
  • 分享:
條網友評論
我要評論 意見反饋
青海11选5基本走势图